（记者：甘青　通讯员：左利华　汪丽娜）

王文教（左）和通山农商行工作人员查看孔雀长势

       王文教养蓝孔雀，现在全国都养出了名气。就在5月底，人民日报刊发长篇通讯《让蓝孔雀变身脱贫吉祥鸟》，点赞了这位通山青年。

       出名后，王文教却说：孔雀变成脱贫的吉祥鸟，除了政府支持、个人努力，尤其得感谢通山农商行的支持。

       为什么得尤其感谢通山农商行？这里面有什么样的故事？

转型 老板回乡饲养孔雀

        故事的源头，要从王文教为何要回乡养孔雀讲起。

        今年46岁的王文教在通山是一个传奇人物，他当过兵，打过工， 1999年11月，他拿着1500元钱在广州租了一个门面，安装了一部电话，源远泡沫包装公司的前身就此成立。

       2007年，受金融危机影响，王文教的泡沫事业出现拐点，订单锐减，利润下滑。2010年实现产值8000万元，利润600万元，2015年实现产值4000万元，利润300万元。

       他感觉整个泡沫业有破碎危险，危险有三重：一是经济增速放缓，市场需求饱和；二是行业进入门槛低，生产能力饱和；三是行业竞争加剧，利润大幅缩水。2010年起，王文教就在考虑转型。一个饭局和一次偶然让他跟孔雀结缘。

       一个饭局，王文教接触到了蓝孔雀，孔雀的高营养、高利润引起了他的关注；一次偶然，王文教在外旅游，接触到蓝孔雀幼苗，他买了20只回厂养着玩。

       这玩一玩，王文教玩出了兴致，找到了新出路。

       资料显示，蓝孔雀肉是高蛋白食品，其蛋白质含量高达23.2％，比蛇、甲鱼、石斑鱼都高。蓝孔雀肉是低脂肪健康食品，富含20多种氨基酸及维生素和微量元素，脂肪含量仅为0.8％。

       在王文教看来，孔雀全身都是宝，肉是高胶原蛋白，可煲汤三次，越煲越香；羽毛可以加工成工艺品；粪便可出口做护肤品。

       2013年，王文教回乡租赁仙人坪的200亩山间林地。2014年开始，王文教先后投资1200多万元，修通了通往仙人坪的3公里盘山公路，建起了占地面积2000平方米的4栋孔雀养殖场，还建起了一栋办公宿舍楼，开始大规模饲养孔雀。

互利 银企农携手谋共赢

       扩大规模养殖孔雀，王文教就得感谢通山农商行了。对企业家而言，不仅有盈利的追求，更有社会责任担当。在通山农商行的帮助下，王文教在精准扶贫的过程中找到了结合点。

       王文教养殖孔雀需要人手，而扩大养殖规模更需要志同道合的人。这时，通山农商行了解到王文教规模发展的需求后，主动上门拜访，一番恳谈，让王文教豁然开朗：用“公司+贫困户”的模式推动孔雀事业发展。

       此举对王文教有两大好处，其一，他能获得“利益捆绑”的劳动力，迅速扩大养殖规模，降低成本；其二，他能获得通山农商行精准脱贫贷款支持，进一步壮大资金流。而对贫困户而言，他们拥有了一条脱贫致富的出路。

       促成这事，通山农商行也有“私心”，农商行作为一家金融机构也追求盈利与社会责任的双赢。

       通山农商行行长姜功平道出了小算盘：“这是一场多赢，首先，孔雀养殖是一个朝阳产业，值得农商行支持。其次，通山贫困户要脱贫得有好模式，而“公司+农户”模式就挺不错。最后，王文教本人值得投资，有潜力成为农商行的大客户。”

       这事看上去简单，共赢也挺轻松。其实，这一切的实施，是建立在农商行深入调查的基础上。此前，通山农商行对接县扶贫部门在全辖范围内推进精准扶贫工作，深入了解贫困户的基本生产、生活信息和金融服务需求信息，建立贫困户家庭精准扶贫金融服务档案。而农商行通过对精准扶贫户的回访，了解到王文教雇用了贫困户，有扩大规模养殖的困扰，也就有了主动拜访之举。

       行长拜访后的三天，通山农商行信贷员就上门为王文教发放200万元精准脱贫贷，助其养殖孔雀。

创新 顺势而上主动作为

       通山农商行贷给王文教的200万元精准脱贫款，这是该行针对精准扶贫工作创新的一款产品。

       2015年9月底，精准扶贫工作启动后，通山农商行顺势而为、应势而上，积极与通山县政府、财政局对接，并与县扶贫办、保险公司签订了政银保合作协议，联合下发《通山县精准扶贫小额贷款管理暂行办法》，明确了风险防控措施、准入对象和操作流程。

       贷款方式上，对额度在10万元及以下的精准扶贫小额贷款，免抵押、免担保，以信用的形式发放；利率优惠，一律以低于成本的基准利率发放；零费用，对额度在10万元及以下的精准扶贫小额贷款，保费由政府缴纳；实行贴息，对贷款额度10万元及以下的建档立卡贫困户实行全额贴息，其它按政策规定实行分类贴息。

       随着精准扶贫贷的推行，通山农商行又发现有些农民没有生产能力，他们也急需脱贫，该怎么办？

       该行又创新贷款发放方式，根据建档立卡贫困户贷款意愿和生产经营能力，将精准扶贫专项贷款分为自助发展类贷款和企业帮扶类贷款，对无生产能力的贫困户，通过龙头企业、农民专业合作社和致富能人帮扶贷款，最大限度提高贷款使用效益。

        王文教获得的200万元就属于企业帮扶类贷款，这笔贷款让企业与贫困户实现了双赢。

       “贫困户每养一只孔雀，拿到无风险的100元。我承担风险，但赚得更多。”问及利润，王文教一笔账算得精细：一只孔雀养一年出栏，饲料120元，寄养费100元，算上孵化、防疫和死亡率，平均每只成本不到400元，卖到广东、浙江，一只800元，利润在400元左右，“这还没有算每只母孔雀一年可产蛋30到40只”。

        由贫困户寄养孔雀，王文教的公司无偿提供饲料和技术指导，一年之后，公司按每只100元回收。他以寄养托管的方式，先后与大路乡山口村、吴田村、新桥冯村、界水岭村、东坑村、贾家源村48户贫困户签订合同，使得每位贫困户年获利3万元，助推贫困户走出贫困。